晨海

11月18日上午，海南省北京大学海南创新企业家研修班一期学员，海南晨海水产公司董事长蔡春有，邀请正在海南从事“一带一路人类命运共同体战略创新课题”调研的北京大学薛旭教授，一同参与的海南省第七批集中招商引资签约陵水分会场活动，与海南陵水符明等县委领导，晨海集团领导共同见证了陵水与晨海的签约仪式。

    当天下午，董事长蔡春有先生邀请了薛教授与北京大学的部分同学代表，进行了小型战略研讨会。薛教授就站在“共建一带一路人类命运共同体战略创新”角度，围绕着如何借助海南自贸岛战略和海南对公司的支持，更好的发展晨海，争取打造海南自贸岛建设的首批独角兽规模状态的企业，展开了座谈和交流。

会上，薛旭教授就公司的发展，谈了观点：

薛教授认为，任何经济或者组织能够发展，其根本原因，在于能够遵循规律，而企业发展的基本规律，根据薛旭教授创新驱动优势杠杆乘法战略的研究，就是寻风而起、驭风而飞、逆风称王。企业发展首先要积极寻找和借助外部机会，实现起步、突破和发展。晨海水产，在改革开放初期，通过销售鱼苗，寻风发展。抓住了改革开放之后，中国出现的对鲜鱼需求的巨大机会，实现了突破和成长。而驭风而飞的实践，则是在2000年前后，来到海南三亚，通过成功的整合科技，发展与研发了自己的鱼苗繁育能力，抓住了海南特殊地理气候的优势，形成在鱼苗繁育方面的全国性的竞争优势，开发出了珍珠龙胆石斑鱼等销售过百亿的骨干品种，形成了几十个石斑鱼的创新品种，形成了60多项专利，形成了国内五大院士联合支持的格局，这些都是典型的驭风而飞形成的优势和驭风而飞战略的典型表现。晨海能够发展到今天，从本质上，是走上了符合寻风而起与驭风而飞的符合企业发展规律的道路。

然而产业发展的第三阶段必然是应对逆风挑战，要么逆风成王，要么风过而亡。任何产业，都必然经历产业过剩销售下滑的发展阶段。在这个阶段，优势企业依靠自己的竞争优势，形成领先型品牌和地位。因此，晨海水产目前处于驭风而飞初期状态，必然面临未来逆风成王的战略挑战，为应对挑战，就需要将寻风与驭风战略整合起来，在驭风而飞中，不断地捕捉机会，借助寻风战略，不断强化与发展优势，两者动态组合，形成优势马太正循环。此次，晨海抓住海南建设自贸岛招商引资的大机会，成为海南省第七批招商引资的合作伙伴，成功在陵水奠定了200亩临海繁育鱼苗的基地基础，未来则应该进一步在捕捉机会的同时，强化优势，以应对产业必然的逆风期，成为产业领军独角兽企业。

为此，薛教授建议，公司应当在当前驭风而飞的战略阶段，加强与实施三大战略。战略一，进一步强化理性与战略管理，强化创新驱动乘法战略的理解和应用，提升战略管理水平。习总书记2015年提出了的加减乘除战略，明确提出创新驱动乘法战略。北大薛教授，根据企业的要去，结合中国企业战略管理的特色与基础，围绕创新驱动乘法战略，尤其是创新驱动的乘法内涵与发展形态，形成了工具化和体系化的理论研究，此次薛教授建议，董事长与子公司晨海种业，应当成为海南率先全面贯彻习总书记的创新驱动乘法战略思想的标杆与示范企业，战略二，强化支持创新驱动乘法的营销创新，围绕未来发展，在目前已经取得的繁育技术，养殖技术尤其是无公害无重金属残留的养殖技术基础上，导入五代价值战略工具，展开营销推广，通过更好地服务特定目标战略客户的营销吃了药，形成公司优势支点的模板示范效应，调整与深化对经销商的管理，增加对养殖户的知识与技术投入，形成更大由陈海集团技术支撑的产业附加值。

根据薛教授的研究，目前高水平者食材和食品产业，出现了大量的互联网+的生鲜零售企业，如河马生鲜、每日优鲜等，这些企业，目前都在积极地布局线上线下整合型的零售服务体系，急需高品质可持续的产品供应，晨海如果营销战略创新到位，可以在优势可持续水产供应领域，形成强势品牌的零售体系，对公司未来发展，具有战略价值，同时为未来必然出现的产能过剩阶段下危机发展和逆风成王，提供坚定的销量支撑与宝贵基础。在成鱼销售与批发环节，目前晨海已经有所探索和尝试，尤其在珠海，已经开始了成品鱼的大规模养殖，未来在这个基础上，可以在成鱼品牌营销，并带动种苗销售品牌形成领域中，做更多的创新，从而奠定晨海的战略营销的基础。

战略三则是在品牌战略上，应当有所突破，因为最终企业最终发展需要依托无形资产，而无形资产除了技术之外，主要是要逐步形成品牌积累，并依托无形资产的积累，真正实现未来公司规划与设想的发展近3000亩基地的世界级渔业繁殖与发展基地，所以，在当前公司获得政府支持，进入全新发展阶段后，应开始实施构建一个强势的面向成鱼养殖户，未来面向消费者的类似于英特尔与ＩＢＭ这样的产业强势品牌战略，在资源可控、优质明确、基地初步形成规模的基础上，展开积极的战略宣传，发挥有形资产的品牌价值，通过在现有正常基础投入的基础上，增加10%的品牌投入，以形成未来可变现的相当于净资产3到4倍的品牌资产，奠定上市后较高市净比的战略目标，并依托无形资产的突破，奠定未来公司实施囊括周边3000亩土地资源的战略势能。

在座谈会上，薛教授还特别介绍了河南养猪企业，牧原股份董事长秦英林的案例。养猪大王秦英林先生有一个七个角度看自己的观点，非常符合薛教授从2010年起倡导的总理级企业家的概念。薛老师提出，所谓总理级企业家，就是解决总理头疼问题的企业家。而秦英林先生，提出了企业发展的七个站位,即“把自己当作联合国秘书长，看一看全球环境变化，比照发达国家的作为，思考中国作为经济大国应该采取什么样的措施，共同保护地球；站在国家总理的位置上，看一看在中国的条件下，各行各业如何做好环境保护大文章；站在环保部长的位置上，看一看养猪业，应当如何构建养猪经济与生态；站在农业部长的位置上，看一看我们该如何构建行业可持续发展；站在地方政府市长的位置上，看一看该如何让人民能够吃上优质安全肉，如何让民众邻里间和谐相处，社区环境也美好；站在养猪场周边社区民众的位置上，换位思考，感同身受体验养猪生产对当地民众生活的影响，以激励我们自己该如何提高环保标准，与周边社区一起发展；站到养猪生产者的位置上，自警自省，36增强环境保护迫在眉睫意识，明确告诉自己，要想长期发展，自己当奋起！”。薛旭老师高度认同秦英林的这些体验，认为这就是企业家真正实现战略发展到本质状态，也是总理级企业的核心价值观，企业家如能将这些战略视野的观点，落实到底层实践上，抓住关键的战略要素，持之以恒一以贯之，就必然能像秦总一样，把8000年历史的养猪产业，转型升级为高科技企业，实现真正解决中国人的高质量动物蛋白质的革命性的发展。

针对薛教授的战略建议与相关企业的案例研究介绍，董事长蔡春有也表达了在当前初步取得机会基础之上，准备实现更大发展的战略设想。并感谢薛旭老师从习总书记建设一带一路人类命运共同体高度的战略建议以及对公司的战略期待，认为如果能够从“一带一路人类命运共同体”高度思考公司战略，解决中国的蛋白质问题，那么，晨海水产的销售过百亿，率先成为海南自贸岛建设后的独角兽企业，是有巨大可能的。同时，介绍了公司的发展历程以及当前的主要策略，尤其是如何通过公司发展，解决面向13亿国人，解决海水蛋白质来源的主要构想，表达了为海南自贸岛发展，为解决中国高质量海产蛋白质问题，最终为“一带一路”人类命运共同体建设，作出积极贡献的决心。

同时借助此次调研，薛教授向海南所有曾经参与过薛旭老师战略与营销课程培训的同学们，发出倡议，倡议大家，学习董事长蔡春有理论联系实际的学习作风，积极将寻风而起与驭风而飞战略，应用到管理企业的实践经验，力争在海南自贸岛的建设当中，为国家做出更多的贡献，中国企业家要完成一个历史性的转型，不是要从国家争取到多少机会与利益，而是要抓住机会，为国家的经济发展，为大众的福祉，作出更多的贡献，而从这个角度着眼规划与实践，进行突破和进步，必然会得到社会各个方面非常积极和实在的支持，企业发展也就具有了强大的动能与持续发展空间。